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网站运营是做什么的?网站运营技巧有哪些?

网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率,而从事与网站后期运作、经营有关的工作。

很多做运营的同学搞不清网站运营到底是做什么的?以为网站运营就是写写文章,发发外链、做做友情链接之类的,今天这篇文章主要揭秘网站运营技巧。

目前很多同学在从事网站运营工作的时候,做的最多的就是做SEO、发外链、交换友情链接,从工作职责来说,确实是做了网站运营的相关工作,但是老板却对此很不满意,哪怕流量再多,没有转化,那网站岂不是摆设?

其实我们忽视了一点,做运营最重要的就是看转化效果。数据固然重要,但转化效果排第一。

我之前一个做设计的朋友,把自己的网站交给了外包公司做推广,不曾想外包公司把一些垃圾词做到首页,比如福永画册设计等这些词,看似这些词排在第一,但有何意义呢?因为这些词压根都没有人搜,就算天天排第一也没什么用!

从我朋友给我的反馈就知道,一个月压根就没有什么咨询转化,连这个词的流量都没。

因此,如果想做好网站运营,首先搞清一点,要把用户需求摆第一位,按照用户需求来,用户需要什么,我们网站就发什么。

网站运营和网站优化之间是什么关系呢?网站优化是网站运营的一种方式,但是不能代表全部。网站运营从广义上来讲可以是统揽全局,首先明确公司的战略目标,不同业务的运营目标是不一样的,然后把目标进行分解,分解到各个环节。以SEO优化为例,是网站运营的一个有机的组成部分,互联网现在分为PC端和移动端,网站优化在PC端的方式比较成熟,而在移动端,就没有PC端那么明显了,这个时候,就应该站在运营的高度对待,如何面对这复杂多变的互联网。

  

网站运营该怎么做呢?尤其是现在和网站相似的产品有很多,比如APP、自媒体、公众号等等,不能否认,BAT之后,很难再出现超过这三家的公司,除非是纯粹的互联网公司,而传统企业和传统互联网的关系是,借力获得用户,从而展开品牌推广或者产品销售,而网站运营是重要的组成部分。

网站运营具体如何做呢,做过运营的朋友应该不会太觉得吃力,网站运营其实就是项目管理,需要不断的推演和复盘,包括:战略目标、运营策划、竞品分析、BD、媒介、营销活动、数据分析、市场把控以及复盘总结。主要包括这几点:投入产出比、用户数据分析、网站价值体现等等。

投入产出比

这是网站运营一个重要地方,很多人都在将互联网推广成本低,所以不容错过,作为企业来说,运营的重要目的是能够见到效益,那么,这个程序就好比企业的生产过程,购买原材料,加工合成,然后卖到市场上,从而赚取利润。

那么,企业网站运营也是如此,投入一定的成本,通过网站获得用户,然后用户产生购买行为,去除推广成本,可以间接的评价一个网站运营的价值,这种投入产出比,是衡量网站价值重要因素。

用户数据分析

一个网站运营,数据是重要的部分,这些数据包括流量数据:IP、PV、在线时间、跳出率、新用户比例;订单数据:总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单量、毛利润等;转化率相关:下单转化率、付款转化率等等

而用户数据则是诸多数据中重要的一项,通过网站用户数据分析,可以知晓网站用户的喜好和动态,反过来,用这些得来的数据,指导网站运营,从而带动更多的用户。

 

网站价值体现

网站的价值衡量,是一个相对复杂的问题,因为在早期网站运营过程中,更重要网站的精神价值,就是通过网站对企业进行宣传,以此增加网站的品牌影响力。

随着互联网去中间化的趋势越来越明显,宣传的最终目标是把企业产品卖出去,于是,企业网站的发展,又有了新的趋势,这样不同时期,评价网站价值的标准也不同,这就需要通过运营手段来达到和体现。

网站运营,不要轻易陷入模式化陷阱,很多做网站运营的站长都会面对这样的问题:网站应该如何运营盈利?其实,网站运营都在摸索中前进,因为任何一个成功案例都是不可以复制的。

那网站运营技巧是什么呢?我们不妨从以下几点入手:

1、找用户需求

可借用第三方工具比如5118,需求词查询,分析出受众人群的需求是什么

2、给用户需要的

查询出用户的需求后,可根据用户需求更新相应的文章和网站布局

3、推广渠道

结合受众人群所出现的场景,也就是你的受众出现在哪,我们就把网站放在哪

4、数据分析

结合你的来源词和入口页面,进行适当页面优化

以上4点主要从SEO角度去做网站运营,除了以上还有以下几种方式做网站运营:

1、第三方平台引流

利用知乎、悟空问答、头条号等引流

2、广告合作

可通过付费与广告渠道合作

想做好网站运营,我的心得是需要做好用户需求分析,然后才能更好的去根据用户需求做文章,这是提高用户转化率的唯一捷径。


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