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二类电商:各大视频号的直播玩法与暴利引流解析

在当今的电商混战中有一群人躲避在高流量平台后面依靠平台算法 高额广告费用 高利润产品 高换品率进行广告卖货混的风生水起

二类电商最早开始于2015年已经发展了5个年头,相对发展了二十多年的传统电商来说,时间还很短但是机会很大。在说二类电商之前先普及一下一类电商大部分人第一印象是什么?淘宝,天猫,京东,拼多多,唯品会,苏宁易购,每日优鲜等,这些都是一类电商。简单的说一类电商就是一个大超市,里面有很多商家在那里开专柜卖东西,这个平台内是专门卖东西的。客户挑选自己喜欢的商品先付钱在然后坐等快递发货的模式

近期因为,抖音的各项调整以及方向不明确的情况下,越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会,在我们所了解的四平台可以做主流二类电商,其实通过和外的媒体人以及一些大佬交流讨论发现,视频号直播,可能是一个并没有被重度开发的板块,今天大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。
 

在我们讨论视频号如何直播前,我们要了他的玩法规则,就像抖音有抖音的算法,快手有快手的算法,百度有百度的搜索逻辑,那么视频号也有他的算法和规则

 

 

 

新微信视频号的算法和规则

 

俗话说,知彼知己,方能百战不殆那么在我们始视频号直播前,我们就要熟悉了解微信视频号的规则。

 

1、微信视频号荐算法,微信讲求从陌生人社交,到熟人社交。他的理念基于腾讯QQ的社交理念将庞大的粉丝用户变成自己的高度粘合的用户。

 

虽说视频号的目的全是为了对抗“抖快”,但却免不了与在同一赛道的他们对比视频号与抖音、快手最大差别,便发推荐模式

 

2、虽然多人都觉得视频号属于后起之秀,是没有办法与抖音快手,两大巨鳄短时间内一绝高低的但是很多人都忘了一个数据,就是微信拥有着近九亿用户以及八亿多的日活。

 

那么庞大的流量,果进行导流,引进视频号体系,这将是多么庞大的流量,而微信身上流着微信“社交血脉”的视频号,在出生便拥“抖快”都不能企及的牢固熟人社交关系链这恰恰是视频号崛起的最大优势。

 

3、视频号跟抖音快手有一个很大的区别,就是它的算法不一样

 

(1)抖音跟快手,包括淘宝他们多的叫算法推荐,什么叫算法推荐?

 

我给你打上各种各样标签,你是男的,在武汉喜欢什么样的内容,好,那么当你来到抖音到快手,我就推荐你爱看的内容

 

微信做了视频号,没有主打订阅推荐万一订阅了,但能天天出好内容也没什么好看的

 

果搞算法推荐这是抖音快手的优势,特别是视频号的早期,它没什么内容,不适合做算法推荐,所以他就做了一个社交推荐

 

(2)社交推荐是什么?就是你优先看到你的朋友在看什么视频号。

 

在视频号里面经常看到一些10万+的视频,这些10万+的视频,你没有注,但为什么视频号平台推荐给你?

 

是因为你有一些朋友看了这个内容,还喜欢这个内容,还点了赞,然后我们系统就认为你朋友爱看的些东西你也应该爱看所以我荐给你看一看

 

如果一条视频你有10个朋友8个朋友都点赞看过了。你有没有可能觉得他们都在看我也要看一下所以这就叫社交推荐。

 

这种推荐机制的抖音里面没有在快手里面没有在微博里面没有

 

讲到这里很多人是不是开始蠢蠢欲动了既然是社交推荐我直接把我们的视频发个大群让大家都帮我点赞我不就火了吗?

 

(3)在视频号里面要和大家强调一个数据——叫完播率,什么叫完播率?

 

就是这个视频你没有看完

 

如果只是点赞,没有看完视频,这个视频号系统就知道你并不喜欢它,只是出于某种原因来点个赞,所以这个是无效推荐。

 

所以大家一定要理解,以后你让别人给你推荐你的视频,你一定要跟他说一句,拜托看完了再点赞好不好?

 

(4)千万别点赞了就走,这样的话系统还会认我找了一帮人作弊,反而会对你的视频降权。

 

理解这一点,企业就可以发全员营销,组织全体员工一起看一分钟的短视频,看完再点赞和评论,很容易引爆带动算法推荐。

 

我们企业以策划一些热点话题当这些热门话题跟很多人关注的社会热点交集时这个话题就可以全网整个网络上传播我们先参与内容作和点赞扩散然后就能借助社交推荐和算法推荐让更多的人看见我们。

 

 

2

视频号的算法逻辑

 

张小龙今年在2021年的微信公开课上说了句话:

 

在未来一个人看视频号内容,他个人预测比例是“关注:朋友:推荐,三者的理想比例应该是1:2:10”,也就是看自己关注内容是1看朋友推荐的内容是2看算法推荐的内容是10

 

(1)现在很多人进入视频号基本默认都是朋友在看但是慢慢的可都通过推荐在看为什么会这样

 

因为系统内容越来越多看不过来,一辈子也看不完,那么这个时候就开始算法推荐了

 

(2)这就味视频号也会慢慢的抖音快手化,

 

但不管怎么变化,它依然会有那么一个比例,可以通过社交关系的推荐引爆你的视频号。

 

很多人说我作为一个普通人没有办法得到算法推荐问我有什么办法?

 

抖音里面你真的没办法你要想让别人看,现在只有一个办法花钱买流量,或者要买投放。

 

但是在微信视频号里面可以

 

微信升级到8.0以后1万人可以看到你的朋友圈而你的微信可以加到2万人更不说你无数微信群。

 

(3)有这么多的社交关系,如果你人缘还不错,你有没有可能利社交流量冷启动你的视频号?

 

假设你真的有1万名好友互相在朋友圈里面互相聊天你拍个视频号冷启动太容易,100个赞没问题吧?

 

有100个赞后算法就容易发现这个视频,有可能会得到推荐。

 

当你被推荐给更多的人看以后,你就有可能被更多的人赞获得社交扩散,又被算法推荐,带来双重扩散

 

大家一定要深刻的理解这个规则——社交冷启动,算法热推荐。

 

果我们得到算法不停地推荐就会得到更多的社交赞,这个视频就越来越火它就拥有一个什么很奇特的现象,长尾效应。

 

抖音这样一个视频有可能看3天5天就不行了,但是在视频号有可能这个视频能火一个月。

 

很多粉丝说:我还没有系统来做视频号,我只有一些私域流量是不是做直播早了?

 

建议是视频号直播最好是结合视频号内容来做。

 

如果没出爆款视频号内容我们对直播流量的预期也不能太高,但可以把直播目的当作是宠粉的手段粉丝感恩和喜爱让粉丝愿意帮你扩散直播间。

 

微信给了很多粉丝扩散的比如:

 

转发直播间到微信群和朋友圈;

修改自己的微信直播状态;

在直播间搞大家大抽奖;

鼓励大家转发直播间,凭截屏私信领红包等等等

 

如果你的扩散给力,数据得到算法推荐,你的流量圈就会慢慢扩大。

 

当我们解了微信视频视频号的算法后,,那么就会有很多商家朋友在想,微信的视频号里面进行直播那么接下来和大家讲解一下,通过和易牛会的几位大咖了解到的集中视频号直播的集中玩法。

 

 

3

视频号直播的玩法解读

 

连麦玩法

 

1视频号直播多人连麦画面比例会有所变化视频号手机直播离镜头距离1.5m是最佳状态。

 

很多人可能不知道当你进行多人连麦时,你自己显示你完整脸,别人看过去显的是一部分脸甚至就一张嘴在动,很可怕的。我们经过反复测试得出,视频号手机直播离镜头距离1.5m是直播画面最佳状态

 

2、连麦中抽奖环节中,只能主播抽奖连麦嘉宾不抽奖。

 

3、连麦直播,把分享型直播改成访谈型直播,符合视频号社交氛围。其实这个灵感也不是我第一个想到的,抖音搞了一个生活聊天室,就是访谈直播但是我们是连麦的玩法

 

4用提问引导直播间节奏

 

很多人不适应直播连麦的节奏方法就是把提问打印成白板PPT放在镜头前,进入直播间的人可以马上知道聊的什么话题。有兴趣的可以多待一会。

 

不过这里再强调一遍:陌生用户连麦有风险!!不要随意连麦!!

 

二、打赏玩法

 

视频号直播热度榜显示送礼物的打赏排行榜,当用户点击打赏主的昵称就可以跳转到对应的视频号主页。

 

和抖音快手打赏一样直播露脸、刷礼物上榜就有机得到曝光,引来新粉。

 

你的曝光越多,别人就越可能点击你的昵进入主页关注你。

 

直播间评论区也是非常好的连接方式,当用户点击你的评论就可以进你的主页关注你

 

如果你的评论能吸引到同频用户,就可能让别人关注你。

 

目前还看到很多用户直接在直播间发互关引导的,和互赞一样,其实本质上意义不大。

 

 

 

三、找精准用户主动私信

 

有人说视频号打赏榜单的用户价值是比普通粉丝价值大几十倍的

 

为什么呢?有钱嘛不仅有钱还非常有价值。

 

打赏的用户价值至少是普通用户的几十倍如果你在直播的时候主动私信打赏的用户,大概率他也会来回应。

 

以如果不嫌麻烦,可以去你的领域账号直播间,将直播间打赏前10名视频号都加上主动私信连接。

 

 

4

视频号直播引流到微信的技巧

 

当我们直播的时候,很多朋友都会问,如果我想把直播间的人引流到微信里面应该怎么操作呢,如何通过直播将用户吸引到微信私域流量?今天呢和大家分享视频号直播的四大引流方法。

 

1、直播简介留人微信

 

我们在开播时,一定不忽略视频号的直播简介,当粉丝进入直播间,看到第一条评论就是直播简介,这句话写得吸自然可以吸引不少人想加微信。

 

:XX直播主题,加老师微信号:xxx,进群学习,限时免费学习。

 

 

 

当然,如果直播间互动评论比较多,这条消息会被刷掉。如果你不想被刷掉操作也很简,可以在直播设置中关闭评论。

 

2、直播间给出二维码引导

 

直播时可以举起二维码引导粉丝入群;也可以直接将二维码设置在直播背景上。

 

 

 

注:这里需提醒的是,长时间挂二维码在直播间违规风险。

 

3、直播间背景版引导私聊加微信

 

于每一个想导流变现用户来讲直播背景板都是一个值得设计的板块,直播背景板除了可以放上直播讲解主题,让感兴趣的用户可以马上进入你的直播间,还可以充分利用卡片曝光引导到个人微信号。

 

比如这个的案例:

 

 

 

“直播已录屏、私聊可回放”当粉丝过来私信,你就可以话术引导加个人微信、加企业微信群等而且想看直播回放的,定是对这个域非常感兴趣的这样引流加你微信好友,粉丝价值相当高了

 

直播间背景板的设挺多样化的,现在,电脑已经直接支持视频号直播,配合OBS直播画面形式以有更多新形式

 

这个电脑直播案例挺有意思的,直播背景各种导流设置都用上了。

 

有关注醒,有分享直播滚动字幕,有直播主题,有访谈嘉宾介绍,下方还有滚动字幕引导扩散直播间,+V进粉丝群。这种背景设置效果还是挺不错的不过需要用到直播流等操作。

 

如果只用手机直播,可以用一些镜像打印的白板,只要足够吸引人,观众能一眼看到价值,就引流粉丝加微信。

 

4、抽奖引导私信加群

 

视频号抽奖中奖用户名单,是可以主动私信的,让粉丝加微信是非常容易事情。或者直接设置抽奖兑换条件为加微信领取,即可将用户成功导流至私域

 

 

 

此外,还可以将参与抽奖条件设置为转发直播间到朋友圈、到微信状态等,够更好地扩散直播间。

 

 

视频号很多玩法之后再跟大家慢慢分享。

 

视频号也属于短视频营销跟抖音、快手、小红书、B站等等是一样道理。只微信视频号,跟他们不样的是,朋友圈、微信(社群)、公众号、视频号、小程序等等,都是在微信生态里面,不需要躲躲藏藏。

 

二类电商变革之路一定不是时之功就可以完成的,那么怎样快速实现突破和弯道超车呢,除了提我们的自身的内功,我们还应在多渠道多平台去尝试,去突破。

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