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SEM竞价推广方案该如何定制?

SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量,(当然我们的目的也是要从搜索引擎获取流量进而转化成为我们的核心用户)。

针对目前适合APP推广的渠道来说,大致分为两类:关键字广告和网盟广告,关键字广告包括:百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索(虽然流量比较少)、神马搜索;展示类广告包括:百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google AdMob、InMobi等。展现位置基本囊括搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等,广告表现形式就更加多样化,可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。总言之,各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。

 
做推广,首要确认的是核心推广目标及推广平台。因此方案制定的第一步,确定推广目标及推广平台,因SEM最具代表的平台是百度,所以这里我们以艾课网在百度平台推广为例。
1、确定推广目标

 

  • 以售卖艾课网课程为主,形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。
  • 辅助目标为提升艾奇品牌,让更多优化师从业者知道艾奇。
  • 目标转化方式为用户表单收集。

 

2、确定目标受众

 

  • 潜在受众:从业迷茫,不知道入哪一行的小白,比如前面那个小白;
  • 目标受众:想入行的新人,想提升的老人,想学营销的老板;
  • 精确受众:想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。

 

3、确定投放平台
投放平台-百度,投放方式为关键词,投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。
4、确定投放信息
每日预算为500,投放区域为全国,表单收集方式不受时间限制,投放时间可24小时全天候在线。
5、账户推广策略
预算有限,前期以单账户搜索推广为主,后期视转化效果决定是否加投。
6、推广投放模式

 

  • 品牌模式:

 

品牌产品费用高,投入过大,目前预算有限,不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出,增加目标客户群对品牌的印象,好的创意形式,可以让用户在3次就记住你,这对品牌也是有特别的加成的。

 

  • 效果模式:

 

搜索推广可自己设置关键词,按点击付费,且用户是主动搜索,精准度较高,且投入较小,只要合理控制,就能达到快速收益,以目前的预算来看,搜索推广关键词投放最为合适。
7、账户搭建策略

 

  • 定位

 

关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果,因此关键词需要谨慎选择。
关键词定位依据目标受众来选:

 

  • 拓词

 

拓词工具:百度关键词规划师、SEO关键词工具(如5118、爱站网)、艾奇拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等

 

  • 分词

 

计划划分:依据不同产品,SEM或信息流进行计划划分。
单元划分:依据关键词词性,如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数:其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右,不宜过多。
关键词长度:若关键词多,可再依据关键词长度比如16个字符以内,16-24个字符、24个字符以上等。

 

  • 创意

 

飘红:短词可使用通配符飘红,长词建议自然飘红。
相关:不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写,提高相关性。
通顺:文案前后描述要通顺相关,且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。
吸引:拒绝自嗨型文案,文案描述要围绕用户痛点,比如需要SEM培训的同学,他们想要的是能上手实操,能学会优化,能帮他们降低成本,提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是:7天学会实操,14天进阶高级优化师,课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑等。要有差异化创意文案,比如艾奇的课程是由一群6年以上实操经验的讲师打磨,拥有15W+学员等。

 

  • 落地页

 

F:描述产品特征:录播学习+直播答疑,基础+进阶体系化课程
A:描述产品优势:课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑
B:呈现与用户利益相关点:7天学会实操,14天进阶高级优化师
E:拿出说服用户的证据:拥有15W+学员,学员好评等
C:给出用户联系方式:表单收集,且表单与模块主题相符,如:送资料模块,则表单为立即免费领取资料;优惠券模块,表单文案为下单领取99元优惠券

 

  • 推广端口

 

PC、移动端分开推广,PC目标则移动出价比例为0,移动目标则PC出价比例为0。
8、账户基本设置
预算:500
地域:全国除港澳台,去除新疆、西藏地区,后续根据转化效果进行系数调整
时间:先24小时全天候投放,后续根据转化效果进行系数调整
否词:预先预判否词,比如下载、自学等
追踪:设置URL转化追踪标记,追踪转化好的词、排名、创意、落地页等
9、效果监控
监控:百度统计、CNZZ、自家CRM后台等
报表:日报、周报、月报(展点消、点击均价、转化、CPA等)
工具人师妹:方案捋完了,大家可以依据思路,分别应用于SEM或信息流,信息流与SEM不同的是,信息流要限定的是定向范围,总而言之,言而总之,思路都是一样哒。
小白:好了,师妹使用完毕,回工具箱待着吧。
哦,对了,小白是公司新来的有点儿精分的小哥哥,虽然他身体里住着24个小白,但看在他是个眉清目秀的小哥哥的份上,我原谅他了。

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